Shoppings dão de iPads a cruzeiros para fisgar clientes no Dia dos Namorados

No Dia dos Namorados deste ano – comemorado no dia 12 de junho – o cenário do consumo deverá ser um pouco diferente daquele de 2010: os juros estão em alta, o pagamento mínimo do cartão estará mais alto e, com isso, o presente para a pessoa amada deverá ficar em patamares mais modestos - entre R$ 80 e R$ 90.

Tentando dar uma forcinha para o namoro (e vender presentes um pouco mais caros), os shoppings preparam promoções e tentam conquistar os corações - e os bolsos - dos namorados com sorteios de iPads a viagens.

Até o dia 12 de junho, as promoções, que já começaram em shoppings e algumas grandes redes varejistas, devem ganhar mais força. Isso porque o Dia dos Namorados é a terceira melhora data do ano para o varejo - atrás apenas do Natal e do Dia das Mães. Mas participar das promoções custará um pouco mais do que os namorados podem estar dispostos a gastar.

No caso dos shoppings da rede General Shopping (Light e Top Center, na capital; Internacional Shopping Guarulhos e Suzano Shopping, na Grande São Paulo), por exemplo, para ter direito ao cupom para participar do sorteio de iPads (aos pares, é claro), o gasto pode ir de R$ 150 a R$ 250 – mais que o dobro da média estimada pelo economista da ACSP (Associação Comercial de São Paulo), Emílio Alfieri.

O diretor de marketing e varejo da General Shopping, Alexandre Dias, disse que o objetivo da promoção é o “público antenado às novas tendências tecnológicas”.

- A ação pretende conectar ainda mais os casais de namorados por meio de um equipamento que é um ícone de consumo por sua tecnologia e praticidade.

Outro shopping da capital paulista, no bairro da Lapa (zona oeste da cidade), vai sortear um cruzeiro de quatro dias pela costa brasileira, com direito a acompanhante. O cupom para participar é gratuito – mas a expectativa é que a promoção faça os corações apaixonados comprarem roupas e outros produtos para usarem a bordo, caso ganhem a viagem.

O atrativo turístico - uma viagem com acompanhamento a Buenos Aires – também vai ser a estratégia do Shopping Center 3, na avenida Paulista. O cupom para participar também é gratuito, mas com 50 mil pessoas por dia passando pelo local, a expectativa é de que a promoção funcione como um chamariz para as compras.

O superintendente do shopping, Willian Furtado, prevê que celulares, smartphones, notebooks, perfumes e artigos de moda outono-inverno dominem as preferências.

Na rua

As lojas de rua também estão otimistas: a expectativa da ACSP é de um crescimento de 6% a 7% nas vendas aos casais apaixonados neste ano. Para Alfieri, o valor médio do que os namorados devem comprar no comércio fora dos shoppings deve ficar em cerca de R$ 40.

- Como essa é uma data em que se destacam mais os presentinhos, os preços variam muito, mas uma estimativa é de que o valor médio fique em torno de R$ 80, R$ 90. Nas lojas de rua, que praticam preços um pouco mais em conta que os shopping centers, esse valor deve ser um pouco mais baixo, perto dos R$ 40 – até porque as compras nesse caso são feitas mais em dinheiro.

Na rua, embora não contem com uma estratégia integrada de marketing como as dos shoppings, as lojas de rua devem caprichar em seu principal cartaz - as vitrines, diz Alfieri.

- As campanhas de shoppings são mais unificadas, todas as lojas se beneficiam da estratégia de atrair o consumidor. Já os lojistas de rua têm que caprichar na vitrine, já que a estratégia para ganhar o consumidor depende deles mesmos – fora, claro, nos casos de ruas bastante conhecidas, como a 25 de Março e a José Paulino [ambas no centro da capital paulista].